En fait, nous en avons beaucoup dans les prochains mois, tel que APS, ASIS et UK Security Expo, pour n’en nommer que quelques-uns. Si vous pr\u00e9voyez d’exposer ou d’assister \u00e0 l’un de ces salons, tout d’abord n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 venir nous dire bonjour, et deuxi\u00e8mement, nous avons pens\u00e9 que partager quelques conseils pour rendre ces salons aussi r\u00e9ussis et agr\u00e9ables que possible.<\/p>\n
1 Mettre en place des oblectifs<\/strong><\/p>\n Que vous soyez un exposant ou un visiteur, savoir ce que vous voulez atteindre \u00e0 travers votre participation \u00e0 cet \u00e9v\u00e9nement est essentiel afin d’en faire un gain de temps et d\u2019argent. Comme exposants vous serez \u00e0 la recherche de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s d\u2019affaires avec des produits nouveaux ou existants, mais cela peut \u00e9galement \u00eatre l’occasion d’\u00e9valuer les concurrents, identifier de nouvelles technologies, d\u00e9velopper des relations avec des entreprises compl\u00e9mentaires et montrer aux employ\u00e9s potentiels pourquoi ils devraient venir travailler pour vous.<\/p>\n Les participants doivent maximiser leurs temps pour en apprendre le plus en utilisant toutes les possibilit\u00e9s\u00a0possible : \u00e0 travers des s\u00e9minaires, sur les stands, renouer avec d\u2019\u2019anciens contacts, rechercher de nouveaux produits afin de se faire une id\u00e9e des changements au sens le plus large du secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n 2 D\u00e9finissez votre cible<\/strong><\/p>\n Chaque salon est diff\u00e9rent. Appliquer la m\u00eame strat\u00e9gie est tout simplement pas rentable. Prenez le temps de r\u00e9fl\u00e9chir au profil de visiteurs, quels types de technologies connaissent-ils ou pas? Est ce qu’ils vont avoir besoin d’\u00eatre convaincu\u00a0 et d\u2019en tenir compte lors de votre s\u00e9lection de produits.<\/p>\n 3 Mettez-vous d\u2019accord sur le message cl\u00e9s et communiquez avec le personnel de stand<\/strong><\/p>\n \u00catre clair sur la cible que vous cherchez \u00e0 atteindre d\u00e9finira les \u00e9l\u00e9ments qui seront importants pour maximiser le nombre de visiteurs. Faire en sorte que chaque membre du personnel pr\u00e9sent sur le stand est brief\u00e9 correctement veillera \u00e0 ce que les demandes soient trait\u00e9es en toute confiance et de mani\u00e8re efficace, et que les visiteurs obtiennent ce dont ils ont besoin. Vendre pour vendre n\u2019est pas une solution, surtout si vous n\u2019avez pas pris la peine de savoir quels sont leurs probl\u00e8mes. Comprendre ce que sont leurs besoins et les aider \u00e0 trouver une solution est beaucoup plus efficace.<\/p>\n 4 Attirer l\u2019attention<\/strong><\/p>\n Dans un hall de 500 stands vous devez donner aux clients une raison de vous rendre visite. Cette ann\u00e9e, nous avons lanc\u00e9s de nouveaux produits, tels que le \u00ab\u00a0Glassgate 155\u00a0\u00bb, ce qui est toujours efficace pour attirer les clients.\u00a0 Cette ann\u00e9e, nous avons \u00e9galement opt\u00e9 pour des conceptions de stand avec de la hauteur de sorte que nous pouvons \u00eatre vu au-dessus des foules. Sur nos diff\u00e9rents salons cette ann\u00e9e, nous avons vu de gros budgets mis en jeu avec des robots interactifs, des concours et des cadeaux \u00e0 gogo, mais il est important de veiller \u00e0 ce que ceux-ci soient \u00e9troitement li\u00e9s \u00e0 vos objectifs afin de ne pas trop d\u00e9pensez et de ne pas attirer la mauvaise cible.<\/p>\n 5 Le fichier prospect<\/strong><\/p>\n Une partie essentielle du salon est de s’assurer que tous ces contacts peuvent \u00eatre enregistr\u00e9s. Si quelqu’un a visit\u00e9 votre stand et demand\u00e9 un suivi, vous devez vous assurer que leur carte de visite ne se perd pas parmi celles qui sont moins urgentes. Prendre une photo avec votre t\u00e9l\u00e9phone et se l\u2019envoyer par email avec une note sur ce qui doit \u00eatre fait par la suite peut faire la diff\u00e9rence. Alternativement ajouter un commentaire \u00e0 votre agenda ou calendrier. Ajouter tous les contacts pertinents \u00e0 votre base de donn\u00e9es de newsletter afin de leur communiquer vos nouveaut\u00e9s. [Inscrivez-vous \u00e0 notre newsletter ici si vous n\u2019avez pas nous rendre visite sur un de nos salons professionnels.<\/p>\n