Notre calendrier est toujours plein avec des salons professionnels

En fait, nous en avons beaucoup dans les prochains mois, tel que APS, ASIS et UK Security Expo, pour n’en nommer que quelques-uns. Si vous prévoyez d’exposer ou d’assister à l’un de ces salons, tout d’abord n’hésitez pas à venir nous dire bonjour, et deuxièmement, nous avons pensé que partager quelques conseils pour rendre ces salons aussi réussis et agréables que possible.

1 Mettre en place des oblectifs

Que vous soyez un exposant ou un visiteur, savoir ce que vous voulez atteindre à travers votre participation à cet événement est essentiel afin d’en faire un gain de temps et d’argent. Comme exposants vous serez à la recherche de créer des opportunités d’affaires avec des produits nouveaux ou existants, mais cela peut également être l’occasion d’évaluer les concurrents, identifier de nouvelles technologies, développer des relations avec des entreprises complémentaires et montrer aux employés potentiels pourquoi ils devraient venir travailler pour vous.

Les participants doivent maximiser leurs temps pour en apprendre le plus en utilisant toutes les possibilités possible : à travers des séminaires, sur les stands, renouer avec d’’anciens contacts, rechercher de nouveaux produits afin de se faire une idée des changements au sens le plus large du secteur d’activité.

2 Définissez votre cible

Chaque salon est différent. Appliquer la même stratégie est tout simplement pas rentable. Prenez le temps de réfléchir au profil de visiteurs, quels types de technologies connaissent-ils ou pas? Est ce qu’ils vont avoir besoin d’être convaincu  et d’en tenir compte lors de votre sélection de produits.

3 Mettez-vous d’accord sur le message clés et communiquez avec le personnel de stand

Être clair sur la cible que vous cherchez à atteindre définira les éléments qui seront importants pour maximiser le nombre de visiteurs. Faire en sorte que chaque membre du personnel présent sur le stand est briefé correctement veillera à ce que les demandes soient traitées en toute confiance et de manière efficace, et que les visiteurs obtiennent ce dont ils ont besoin. Vendre pour vendre n’est pas une solution, surtout si vous n’avez pas pris la peine de savoir quels sont leurs problèmes. Comprendre ce que sont leurs besoins et les aider à trouver une solution est beaucoup plus efficace.

4 Attirer l’attention

Dans un hall de 500 stands vous devez donner aux clients une raison de vous rendre visite. Cette année, nous avons lancés de nouveaux produits, tels que le « Glassgate 155 », ce qui est toujours efficace pour attirer les clients.  Cette année, nous avons également opté pour des conceptions de stand avec de la hauteur de sorte que nous pouvons être vu au-dessus des foules. Sur nos différents salons cette année, nous avons vu de gros budgets mis en jeu avec des robots interactifs, des concours et des cadeaux à gogo, mais il est important de veiller à ce que ceux-ci soient étroitement liés à vos objectifs afin de ne pas trop dépensez et de ne pas attirer la mauvaise cible.

5 Le fichier prospect

Une partie essentielle du salon est de s’assurer que tous ces contacts peuvent être enregistrés. Si quelqu’un a visité votre stand et demandé un suivi, vous devez vous assurer que leur carte de visite ne se perd pas parmi celles qui sont moins urgentes. Prendre une photo avec votre téléphone et se l’envoyer par email avec une note sur ce qui doit être fait par la suite peut faire la différence. Alternativement ajouter un commentaire à votre agenda ou calendrier. Ajouter tous les contacts pertinents à votre base de données de newsletter afin de leur communiquer vos nouveautés. [Inscrivez-vous à notre newsletter ici si vous n’avez pas nous rendre visite sur un de nos salons professionnels.

6 Confort

Les journées peuvent être longues. Ce n’est pas le moment pour « faire » de nouvelles chaussures

7 Apprenez vraiment à connaitre votre cible

Créer des liens avec votre cible,  offrez leur à boire, soyez amical – il est plus facile de faire des affaires de cette façon0 La plupart des organisateurs peuvent vous orienter vers des événements de réseautage, mais dans le cas contraire, le bar  ou le café du hall feront l’affaire.

8 Gardez contact avec le bureau et votre famille

Avec les nouvelles technologies il n’y a aucune raison de ne pas être en mesure de rester en contact. Les appels sont gratuits via Skype ou FaceTime, la messagerie instantanée

9 Compte rendu

Quand tout est terminé et le stand démonté, ne soyez pas seulement reconnaissants que tout soit fini. Prenez le temps d’examiner en équipe – ce qui a fonctionné, et ce qui ne l’a pas, qu’on fait les autres exposants pour attirer des clients etc.

Envisagez d’avoir sur votre stand un questionnaire de satisfaction ou créez une enquête sur surveymonkey suivi que vous pouvez envoyer par courriel. Cela vous permettra d’apprendre de ce qui a été fait et de chercher des façons de s’améliorer.

Pour plus d’informations sur nos prochains événements en 2017, lisez notre dernière mise à jour – Get an Eiffel of our products at these upcoming exhibitions! (http://www.fastlane-turnstiles.com/index.php/en/news/press-releases/651-get-an-eiffel-of-our-products-at-these-upcoming-exhibitions